Quanto Guadagna un Serramentista? Dati Reali 2026

Una delle domande più cercate nel settore infissi è anche una delle meno risposte con dati concreti. Quanto guadagna davvero un serramentista in Italia? I dati che seguono sono basati sulla nostra esperienza diretta con decine di aziende di infissi italiane.

Fatturato per fascia di azienda

La fascia più popolata in Italia (circa 60% dei serramentisti) è quella tra €300.000 e €800.000. Il salto da questa fascia al milione di fatturato richiede un sistema di acquisizione clienti strutturato — non solo più lavoro.

I margini nel settore infissi

Il margine lordo medio nel settore (prezzo di vendita meno costo del prodotto) è del 35-45%. Questo significa che su €100.000 di fatturato, €35.000-45.000 restano per coprire i costi operativi.

Quanto guadagna il titolare

Il reddito del titolare dipende da come è strutturata l'azienda. In molti casi, il titolare è anche operativo (fa sopralluoghi, gestisce i clienti, coordina le installazioni) — il che significa che parte dell'utile remunera anche il suo lavoro.

Perché molti serramentisti guadagnano meno di quanto potrebbero

Il problema più comune che vediamo non è il margine sul prodotto — è il costo di acquisizione clienti non ottimizzato e il tasso di chiusura dei preventivi troppo basso.

• Un serramentista con tasso di chiusura del 25% su 100 preventivi chiude 25 contratti
• Lo stesso serramentista con tasso di chiusura del 40% chiude 40 contratti — +60% di fatturato senza più lead
• Aggiungendo un sistema di acquisizione che porta 50 lead in più al mese, i numeri cambiano radicalmente

Il salto di reddito più significativo nella carriera di un serramentista non avviene lavorando più ore — avviene quando si costruisce un sistema che scala.