Incentivos italianos para reformas 2027: por qué el 65% importa menos de lo que parece
Se habla de una deducción energética del 65% desde 2027. Pero cubre solo la parte energética de la obra, y en una reforma mixta esperar pierde incluso en el mejor escenario.
Respuesta breve
Desde 2027, con la legislación italiana vigente, la deducción por reformas baja del 50% al 36% en vivienda habitual y del 36% al 30% en el resto de inmuebles. Se discute una deducción energética reforzada del 65%, pero cubriría solo el perímetro energético —aislamiento, ventanas, bombas de calor, solar térmica— no toda la reforma: instalaciones, pavimentos, baños y albañilería se quedarían al 36%. La cuenta es clara: sobre 50.000 € de obra en vivienda habitual se deducen 25.000 € pagando antes de diciembre de 2026, frente a 22.350 € en 2027 incluso suponiendo el 65% sobre una parte energética del 30%. Esperar pierde 2.650 € hasta en el mejor escenario, y haría falta que alrededor del 48% del valor fuese energético solo para empatar. El límite de 96.000 € se mantiene hasta finales de 2027 y baja a 48.000 € desde 2028.
Desde mediados de septiembre de 2026 los clientes hacen todos la misma pregunta: «he leído que desde 2027 llega el 65%, ¿conviene esperar?». Es una pregunta legítima, pero nace de un equívoco que a una empresa de reformas le cuesta miles de euros por presupuesto.
La hipótesis del 65% afecta al ecobonus, es decir al perímetro de las obras de eficiencia energética. No afecta a la reforma en su conjunto. Y en una obra mixta —que es lo normal— esa diferencia da la vuelta a la respuesta.
Qué entraría en el 65% y qué no
Según las informaciones sobre la hipótesis en estudio, el perímetro del ecobonus reforzado cubriría solo una parte de las obras de una reforma:
| Dentro de la hipótesis 65% | Fuera: sigue en el bonus de obra |
|---|---|
| Aislamiento y fachadas | Instalación eléctrica y fontanería |
| Sustitución de ventanas | Pavimentos y revestimientos |
| Bombas de calor e híbridos | Baños y sanitarios |
| Solar térmica y protecciones | Albañilería y pladur |
| Domótica | Acabados y pintura |
En una reforma integral típica la parte energética vale en torno al 30% del valor. Todo lo demás seguiría la curva ordinaria del bonus de obra, es decir el 36% en vivienda habitual desde 2027.
La cuenta en una reforma mixta
Aquí la respuesta se da la vuelta respecto a la que vale para quien solo instala ventanas. Tomemos 50.000 € de obra en vivienda habitual, con 15.000 € de intervenciones energéticas y 35.000 € de todo lo demás:
| Escenario | Cálculo | Deducción |
|---|---|---|
| Pagando antes del 31/12/2026 | 50.000 × 50% | 25.000 € |
| 2027 con el ecobonus al 65% | 15.000 × 65% + 35.000 × 36% | 22.350 € |
| 2027 con la legislación vigente | 50.000 × 36% | 18.000 € |
Esperar pierde en los dos escenarios. Aunque el 65% se aprobara exactamente como se plantea, el cliente cobraría 2.650 € menos que pagando antes de diciembre. Porque el 65% se aplica a 15.000 €, mientras que el 50% de 2026 se aplica a los 50.000 completos.
El umbral se puede calcular: para que esperar empatara, haría falta que alrededor del 48% del valor de la obra cayera dentro del perímetro energético: 24.100 € de 50.000. Es una proporción que solo se alcanza en obras orientadas casi por completo a la eficiencia energética, no en una reforma normal. Y seguiría siendo un empate condicionado a que el 65% se apruebe de verdad.
El caso opuesto es el de quien vende solo ventanas: ahí el 65% se aplicaría al 100% del suministro, y la cuenta cambia por completo. Merece la pena saberlo, porque un cliente que oye dos respuestas distintas de dos proveedores se fía del que sabe explicar por qué.
Cuáles son los porcentajes de 2027 con la legislación vigente
Esta es la comparación entre los gastos realizados en 2026 y los de 2027 según la norma en vigor hoy. El esquema vale para el bonus de reforma, el ecobonus y el bonus sísmico por igual: la curva de reducción es la misma.
| Inmueble | Gastos 2026 | Gastos 2027 |
|---|---|---|
| Vivienda habitual | 50% | 36% |
| Resto de inmuebles | 36% | 30% |
| Límite de gasto | 96.000 € por unidad | 96.000 € (48.000 € desde 2028) |
La deducción se recupera en diez cuotas anuales iguales. El nuevo texto refundido italiano del impuesto sobre la renta reordenó la regulación de las deducciones de obra durante 2026, pero sin modificar los porcentajes ya previstos: la reordenación cambia la arquitectura normativa, no las cifras que le importan al cliente.
El límite que se reduce a la mitad en 2028
Es la parte de la que casi nadie habla, y para las empresas que hacen llave en mano importa más que el porcentaje. El límite de 96.000 € por unidad inmobiliaria se mantiene confirmado para los gastos realizados hasta el 31 de diciembre de 2027. Desde 2028, con la legislación vigente, baja a 48.000 €.
Una reforma integral de una vivienda supera a menudo los 48.000 €. Significa que un cliente que hoy valora una obra importante no tiene delante un plazo, sino dos: el porcentaje a finales de 2026 y el límite a finales de 2027. Para obras que se puedan planificar en fases es un factor real de planificación, y un argumento de asesoramiento que distingue a una empresa de quien se limita a hacer un presupuesto.
¿Es segura la reducción?
No, pero vale también lo contrario: tampoco es seguro el 65%. En septiembre de 2026 no existe un texto normativo, ni un perímetro definitivo de las obras admitidas, ni los límites. Son informaciones de prensa sobre una hipótesis en valoración, con una financiación supuestamente procedente de la flexibilidad europea para la transición energética. La Ley de Presupuestos, aprobada antes de que acabe diciembre, puede confirmar la reducción, prorrogar los porcentajes actuales o introducir el ecobonus reforzado.
Para una empresa de reformas la consecuencia es precisa: no se puede prometer el 36% en 2027, ni tranquilizar diciendo que se mantendrá el 50%. La única afirmación verificable es que quien paga antes de diciembre de 2026 ya conoce su porcentaje, mientras que quien aplaza lo descubrirá a final de año.
¿Hasta cuándo hay que pagar para entrar en 2026?
En reformas este punto vale más que en ningún otro sitio, porque las obras son largas y los clientes dan por hecho que no llegan a tiempo. A menudo no es así: rige el criterio de caja, es decir, el gasto se considera realizado cuando se da la orden de pago, no cuando termina la obra.
- Cuenta la transferencia, no la obra. Una obra que termina en 2027 entra en los porcentajes de 2026 por todo lo pagado antes del 31 de diciembre de 2026. Las certificaciones son el instrumento natural para hacerlo.
- Cuenta la orden, no el cargo. Una transferencia emitida el 31 de diciembre entra en 2026 aunque la fecha valor caiga en enero.
- Tiene que ser una transferencia conforme. Concepto con la referencia legal, código fiscal de quien deduce, NIF de la empresa. Una transferencia ordinaria hace perder la deducción, sea cual sea la fecha.
Una empresa que plantea el plan de pagos teniendo esto en cuenta ofrece al cliente una ventaja concreta que los competidores no están comunicando. Es asesoramiento, no descuento.
Qué cambia, en la práctica, para quien reforma
- Separar el presupuesto entre parte energética y resto. Es el cambio más útil ahora mismo: permite al cliente ver exactamente qué tocaría y qué no tocaría el 65%, y hace verificable vuestro asesoramiento.
- El plan de pagos es un argumento de venta. Estructurar los anticipos para que la parte mayor se pague antes de diciembre no es un truco: es la forma correcta de usar el criterio de caja a favor del cliente.
- Los presupuestos parados valen más que los leads nuevos. Quien recibió un presupuesto en los últimos doce meses y no cerró es el público más caliente que tenéis, y hoy tiene un motivo nuevo para reabrir la conversación.
- La velocidad de respuesta sigue siendo decisiva. En el sector quien responde en cinco minutos consigue la visita en unos nueve casos de cada diez: un plazo fiscal no sirve de nada si el lead espera dos días una llamada. Lo tratamos en captación de leads para empresas de reformas.
Cómo decirlo sin alarmismo
La pregunta sobre el 65% llegará, y la peor respuesta es despacharla. El cliente lo ha leído en algún sitio y quiere saber si le afecta: quien se lo explica con sus cifras se distingue de quien lo ignora o simplemente empuja.
«Ha leído lo del 65%, e hizo bien en preguntármelo. El punto es que cubriría solo la parte energética: en su presupuesto de 50.000 € son unos 15.000 € entre las ventanas y la bomba de calor, el resto no. Hagamos la cuenta: pagando antes de diciembre deduce 25.000 €, y es seguro. En 2027, aunque el 65% salga adelante, serían 22.350 €; si no sale, 18.000 €. Esperar le cuesta en ambos casos. De todos modos podemos organizar las certificaciones para que la parte principal entre en 2026, aunque la obra termine después.»
Esta versión no promete nada que no se pueda cumplir, y encima ofrece una solución práctica. Es la diferencia entre vender un plazo y vender competencia.
Nota. Este artículo tiene finalidad informativa y comercial y no sustituye el asesoramiento fiscal. Los porcentajes y el límite indicados son los previstos por la normativa italiana vigente en septiembre de 2026; el ecobonus del 65% es una hipótesis sin texto normativo a la fecha de publicación, y el perímetro de las obras admitidas no está definido. El reparto 30/70 entre parte energética y resto es indicativo: hay que calcularlo sobre el presupuesto real. Para casos concretos —acumulación de deducciones, requisitos técnicos, certificaciones— la referencia sigue siendo el asesor fiscal del cliente.
En resumen
El ecobonus del 65% del que se habla cubriría solo el perímetro energético, que en una reforma integral vale en torno al 30% del valor. La cuenta dice que esperar pierde en los dos escenarios: 22.350 € en el mejor y 18.000 € en el peor, frente a los 25.000 € de quien paga antes de diciembre. A eso se suma el límite que se reduce a la mitad en 2028.
Para una empresa de reformas eso significa un trimestre en el que la palanca fiscal está al máximo y, justo después, un vacío que llenar. Si queréis llegar a enero con un flujo de visitas que no dependa de las deducciones, es ahora cuando se construye: es el trabajo que hacemos en marketing para empresas de reformas.
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