Conto Termico 3.0: non è finito, è finito per quest'anno

Nei preventivi di pompe di calore e solare termico il Conto Termico compare spesso come una voce in meno: «e poi c'è il contributo del GSE». Detta così è una promessa, e nel 2026 è stata una promessa difficile da mantenere.

Cos'è davvero, e perché non è una detrazione

Il Conto Termico è un contributo erogato dal GSE, non uno sconto d'imposta. La differenza non è formale e decide a chi conviene proporlo:

• Non dipende dall'IRPEF dovuta. La detrazione vale solo se il cliente ha imposta da cui scalarla; il contributo arriva a prescindere. Per un pensionato con assegno basso è spesso l'unica strada che funziona davvero — il ragionamento completo è in capienza fiscale.
• Arriva come erogazione, non in dieci anni. Per gli importi più contenuti in un'unica soluzione, e non spalmato su un decennio.
• Copre l'efficienza energetica, non la ristrutturazione in generale: pompe di calore, solare termico, isolamento, sostituzione di generatori. Non tutto quello che fate ci rientra.

Cosa è successo nel 2026

La dotazione annuale è di 900 milioni, divisi fra privati e pubblica amministrazione. La cronologia dice il resto:

Il disavanzo è di circa 500 milioni, cioè il 38% delle risorse che servirebbero. Lo ha detto il GSE stesso, in una comunicazione ai richiedenti: nella procedura «assume rilievo determinante la scarsità delle risorse rispetto all'elevato numero di potenziali beneficiari».

Non è finito: è finito per quest'anno

È la distinzione che cambia tutto, e che quasi nessuno fa quando ne parla. Il Conto Termico non è una misura scaduta: è un meccanismo strutturale, con una dotazione che viene rifinanziata ogni anno e che ogni anno si esaurisce.

Il che lo trasforma da argomento fiscale a problema di calendario. Con una finestra che nel 2026 è durata trentatré giorni, chi presenta domanda quando legge la notizia sui giornali è già dietro a chi era pronto da prima. Non vince chi si muove in fretta: vince chi era pronto.

Come metterlo in un preventivo senza rimetterci

Il rischio commerciale non è fiscale, è di credibilità. Un cliente a cui è stato promesso il contributo e che poi non lo riceve non dà la colpa al GSE: la dà a voi.

• Il preventivo deve reggere senza. Il contributo va indicato a parte, come eventuale miglioramento, non scalato dal totale. Se l'offerta sta in piedi solo col Conto Termico, non sta in piedi.
• Dite la dotazione, non solo la percentuale. «Copre fino al X» è vero e incompleto; «copre fino al X finché ci sono fondi, e quest'anno sono durati trentatré giorni» è la stessa informazione detta in modo che il cliente possa decidere.
• Preparate la pratica prima. Documentazione, requisiti tecnici e schede prodotto pronti quando lo sportello apre: è l'unica parte del processo che controllate voi.
• Tenete il piano B esplicito. Se il contributo non arriva, il cliente resta con la detrazione — e lì torna a contare la sua capienza.

Cosa aspettarsi dal 2027

Il rifinanziamento per il 2027 è probabile — una dotazione esaurita in trentatré giorni con 1,4 miliardi di domanda è un segnale politico difficile da ignorare — ma l'entità e le regole di accesso non sono ancora note. Si discute di graduatorie per merito e di aperture scaglionate, e tutto si decide con la Legge di Bilancio e i provvedimenti attuativi.

Nel frattempo cambia anche il lato detrazioni: dal 1° gennaio 2027, a legislazione vigente, si scende al 36% sulla prima casa e al 30% sulle altre unità, con l'ipotesi ancora aperta di un ecobonus rafforzato al 65% sul solo perimetro energetico. Gli scenari e i conti sono in bonus fotovoltaico 2027 e in bonus infissi 2027.

In sintesi

Il Conto Termico resta lo strumento giusto per il cliente senza capienza fiscale, e resta un contributo vero. Ma è a sportello, si esaurisce, e nel 2026 è durato poco più di un mese. Trattarlo come uno sconto acquisito è il modo più veloce per trasformare un incentivo in una recensione negativa; trattarlo come una finestra da presidiare lo rende un vantaggio su chi arriva quando i fondi sono già finiti.

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