SEO locale per installatori fotovoltaici: farsi trovare dove si installa

Chi decide di installare un impianto non cerca «fotovoltaico». Cerca «installatore fotovoltaico» più il nome della propria città, o «preventivo pannelli solari» più la provincia. È una ricerca locale — e per le ricerche locali Google costruisce la pagina in modo diverso, mettendo sopra tutto il blocco delle mappe con tre attività, le loro recensioni e un pulsante per chiamare.

Significa che per la ricerca che conta di più, la prima cosa che il cliente vede non è il vostro sito.

Il profilo Google viene prima

Non perché il sito non conti, ma perché il profilo si muove in settimane e il sito in mesi. Se avete attenzione per una cosa sola, quella.

• Categoria corretta. È il segnale più forte di pertinenza. «Installatore di impianti fotovoltaici» vi mette davanti a chi cerca quello; una categoria generica vi mette in competizione con chiunque faccia impianti.
• Area di servizio reale. I comuni in cui installate davvero. Coprire mezza regione per prudenza diluisce il segnale e vi indebolisce proprio dove siete forti.
• Foto di impianti veri. Nel fotovoltaico hanno un ruolo tecnico oltre che di fiducia: mostrano tipologie di tetto e di installazione, e chi ha una situazione simile si riconosce. Le immagini di repertorio si riconoscono e dicono che non avete impianti da mostrare.
• Orari e telefono che funzionano. Il modo più veloce di perdere un contatto già acquisito.

Le ricerche che contano

Le query generiche del settore hanno volume alto e intenzione bassa: chi cerca «conviene il fotovoltaico» sta studiando. Le query che portano sopralluoghi uniscono intenzione e luogo:

• installatore fotovoltaico [città]
• preventivo pannelli solari [provincia]
• fotovoltaico con accumulo vicino a me
• impianto fotovoltaico [zona] prezzi

Sono meno contese e portano persone che stanno scegliendo a chi affidare l'impianto, non se farlo. Lo stesso principio che vale nelle campagne a pagamento, dove le keyword di intento battono quelle di volume: ne parliamo in Google Ads per il fotovoltaico.

Le recensioni, e perché la costanza batte il numero

Un impianto è un investimento da migliaia di euro su una scelta tecnica che il cliente non sa valutare. Le recensioni sono la sua unica verifica prima di alzare il telefono, e il confronto che fa non è con una soglia assoluta: è con gli altri due profili che compaiono accanto al vostro.

Il fattore più sottovalutato è la distribuzione nel tempo. Recensioni sparse negli ultimi mesi raccontano un'azienda che lavora; trenta recensioni tutte di due anni fa raccontano il contrario, anche con una media perfetta. Operativamente significa una cosa sola: la richiesta va fatta a ogni impianto consegnato, come parte del processo, non quando ci si ricorda.

Pagine per comune: solo se hanno qualcosa da dire

Una pagina «Fotovoltaico a [comune]» ha senso se contiene impianti installati lì, potenze tipiche di quella zona, caratteristiche dei tetti, eventuali vincoli paesaggistici. Tutto materiale che avete già e che nessun concorrente può copiare.

Venti pagine identiche con il nome cambiato sono contenuto duplicato: Google le riconosce, le ignora, e in quantità possono indebolire il resto del sito. La regola pratica: se una pagina non dice niente che non potreste dire di qualsiasi altro comune, non va pubblicata.

In sintesi

Le ricerche che portano impianti sono locali, e lì il profilo Google conta più del sito e si muove molto più in fretta. Categoria e area corrette, foto di impianti veri, recensioni chieste a ogni consegna, e pagine comune solo quando hanno contenuto reale.

Se volete vedere come comparite oggi rispetto a chi vi sta accanto nei risultati della vostra zona, è il lavoro che facciamo sul marketing per installatori fotovoltaici.